星耀独代 链接未来——大家人寿星链计划一周年复盘总结大会

       2022年6月16日，大家人寿“星链计划一周年复盘总结大会”在山东济南召开，总公司和全国19家分公司个险管理干部与事务所合伙人代表参加大会。

       2020年，大家人寿基于对市场形势分析和研判，按照集团大力发展个险的总体规划，寿险公司极探索和试水，以个人独立保险代理人模式进军个险领域。不同于传统个险多层级金字塔管理模式，“扁平化分账模式”、“合伙人事务所组织载体”和“专业化服务支持”是大家个险独代模式的三大特征。2021年4月，大家人寿启动星链计划，旨在招募和培养第一批符合要求的保险事务所合伙人。

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大家人寿试水独代模式成效明显，530个事务所成立，人均月产能超5万元

       本次大会总结了星链计划一周年取得的成绩，已组建事务所已达530个，合伙人人均年收入约25万元。从产能来看，2022年1-5月独代队伍月人均产能达到5.15万元，处于行业领先地位；其中，一年以来在大家成长起来的MDRT会员（百万圆桌论坛）也达到255人。高产能之下，代理人高收入得到了保证，今年前5个月独代队伍人均月收入达到11503元，有效牵引了队伍的留存。

       大家人寿总经理郁华表示，个险渠道模式验证得到初步结论，交易结构改变是提高代理人收入的关键因素；建立以养老为中心的业务特色，是驱动业务高速发展的关键因素；以绩优为导向的队伍建设策略，符合合伙制事务所的发展模式。

       大家人寿个险总监王刚做了题为《向阳而生 进化的力量》主旨报告，总结和回顾星链计划一年的发展历程及得失。提出个险发展要“坚持独代模式方向，坚持S2B2C的商业模式，坚持一切以事务所赋能为核心的经营理念，稳步推进支撑事务所经营的四大专业体系建设”。

      大会期间，还举办了隆重的门店和事务所挂牌仪式，为分布在全国五个省市13个新注册保险门店法人代表颁发了营业执照，为全国158个新定级的星级保险事务所和MDRT事务所挂牌。

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保险门店成为独代模式终极形态，全国首批13个专属代理店完成商事注册

        2021年8月19日，大家人寿首家专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内独立个人保险代理人模式探索历程中的一个标志性事件。2022年1月，大家人寿完成了公对公的全额佣金支付，此举标志着我国独立代理人模式探索实践已打通全流程，对行业发展独立代理人模式具有很好的示范效应。

       传统模式下，代理人的收入通常由所属保险公司直接代扣代缴个人所得税和营业税。登记为个体工商户后，可享受当地个体工商户税收政策扶持，还可在应纳税所得额中减去经营成本计算税赋，经营成本包括房租、办公费用、水电费、购置固定资产、雇佣助理人员工资等。对于高产能的独立个人保险代理人而言，其注册为个体工商户，意味着可以有效降低税费比例，提升个人收入，进而增强从业稳定性。

       我国独立个人保险代理人发展尚处于起步阶段，大家保险敢为天下先，着力生态破局，沉淀出第一批真正符合“专业化、职业化、数字化”特征的独立个人保险代理人，“保险专属代理店”则是关键一环。为促进保险门店的健康发展，大家人寿还于2022年5月拟定了首部《保险专属代理店管理办法》，规范了授权准入、合规经营和退出管理等各个环节。

        本次大会上，2位保险专属代理店法人代表分享了经验与心得。有别于传统保险营销模式，保险专属代理店让独立个人保险代理人实现“行商到坐商”“个人变法人”的身份转变，一方面提高了收入，另一方面也提升了身份认同感和换位思考能力，为更好地服务保险客户提供了共情基础，更有助于塑造保险从业者的专业形象能够获得客户的信赖。

       未来，公司还将积极探索代理人个人和合伙人的长期职涯规划，比如，为门店法人提供分润制度，充分利用集团全金融牌照的优势。

       大家人寿星链计划实施以来，陆续推出旨在打造绩优队伍的“星辰计划”，联合高校培养高素质代理人的“星河计划”，基于队伍标准化建设的“星域计划”，充分利用集团布局的城心医养和旅居疗养的资源，形成了以“养老+保险”为特色的销售模式和销售场景，打造小组织、高产能、高留存的组织形态，形成核心竞争力和差异化优势。